Buscar un representante externo para ahorrar tiempo

Construir y administrar un equipo interno para el desarrollo de otros mercados o lanzar un productor en un sector desconocido es una gran inversión de tiempo. Puede ser un proceso de prueba y error antes de encontrar el sistema más efectivo. Por el contrario, buscar una empresa de representación externa significa que seguirá una estrategia bien establecida por una empresa que hace esto para ganarse la vida.

 

Ahorra dinero en desarrollo de negocio

Es posible que no tenga el presupuesto para un equipo de ventas, pero eso no significa que deba estar dispuesto a prescindir de él.

De hecho, puede ser más barato subcontratar el desarrollo de negocio que simplemente contratar a alguien y asumir que lo hará correctamente. Además, si todavía es una marca en crecimiento, simplemente no siempre hay suficiente espacio en el presupuesto para contratar al personal necesario y obtener la capacitación que necesitan para obtener los resultados que desea.

En lugar de tener que quitarle el tiempo, el dinero y los recursos adicionales necesarios para encontrar, contratar y capacitar a nuevos empleados, la subcontratación de su equipo de desarrollo podría ayudarlo a ahorrar significativamente.

 

Necesita la experiencia sin tener que formar

Si tiene recursos limitados, es posible que no tenga el tiempo o el dinero para capacitar a su equipo de desarrollo de ventas. Es por eso que tiene sentido subcontratar el desarrollo de ventas a una empresa que ya tiene la experiencia para obtener los resultados que necesita.

La empresa de representación ya ha realizado toda la contratación y capacitación necesaria de los profesionales ideales con los que desea trabajar para hacer el trabajo por usted.

Además, cuando subcontrata a la empresa adecuada, puede estar seguro de saber que su equipo ha hecho el ciclo suficientes veces como para haber experimentado lo que implica hacer un trato para su negocio. Esto significa hacer conexiones, establecer citas y cerrar acuerdos, lo que le permite centrar su tiempo y atención en tareas más estratégicas.

 

El equipo interno puede centrarse en alimentar el contacto con el cliente

Según Hubspot, el 40% de los vendedores dicen que la prospección es la parte más difícil del proceso de desarrollo, especialmente cuando uno no está acostumbrado. Cuando se necesita un promedio de 18 llamadas para cerrar una venta, es fácil ver por qué.

Uno de los principales beneficios de contratar representantes de desarrollo de negocio externas es que su mejor talento interno esté reservado para centrarse en su producto y fortalecer las relaciones con las grandes cuentas.

 

Necesita acceso a la última tecnología

Realizar un estudio de mercado, encontrar empresas objetivo, personas con las que contactar y comunicarse con ellas es un arduo trabajo. Por suerte, los avances tecnológicos permiten facilitar estos procesos evitando que haya personas haciendo esto de manera tradicional y manual. Aún así, aprender a utilizar esta tecnología y poder usarla de manera óptima conlleva una inversión inicial en aprendizaje, altos costes fijos y un aprendizaje continuo para poder estar a la última.

La externalización del desarrollo de negocio le permite acceder a la última tecnología sin gastar dinero en software o capacitación costosos.

Obtenga acceso a los últimos canales de comunicación

Finalmente, la externalización del desarrollo de negocio le permite obtener acceso a los últimos canales de interacción con el cliente.

Éste le permite aprovechar las mejores redes sociales, el marketing por correo electrónico y los canales de participación del cliente basados en la web, mientras que su equipo de ventas se centra en expandir su base de clientes existente.

Aún mejor, con un solo equipo trabajando en su desarrollo de ventas, seguramente tendrá una experiencia de cliente consistente, lo cual es especialmente importante cuando se trabaja con muchos clientes.